Workshop “Überfachliche Erfolgsfaktoren der anwaltlichen Praxis”

• Präsenzveranstaltung über 1,5 Tage
• Didaktisches Konzept: Inhalte und Fähigkeiten werden in einer Kombination aus kognitiven und affektiven Methoden vermittelt. Im Rahmen der einzelnen Themenblöcke werden die relevanten Inhalte prinzipiell zunächst in Präsentations-/Vortragsform erläutert. Bestimmte, hierfür besonders geeignete Aspekte werden sodann in Gruppen-, Partner- oder Einzelarbeit oder in Rollenspielen praktisch geübt bzw. vertieft.

14:00 – 14:15 Uhr: Begrüßung und Einführung

14:15 – 16:30 Uhr: Die optimale Positionierung als Berater:in oder Kanzlei

• Positionierung als Erfolgsfaktor im kompetitiven Rechtsberatungsmarkt
• Der Unterschied zwischen Positionierung und Spezialisierung
• Die wichtigsten Positionierungsgrundsätze
• Leitfaden zur Entwicklung der eigenen Positionierung

16:30 – 17:00 Uhr: Pause

17:00 – 19.00 Uhr: Elementare Faktoren des Anwalts- und Kanzleimarketings unter Berücksichtigung des anwaltlichen Berufsrechts

• Inhalt und Reichweite des § 43 b BRAO
• Grundlagen des Marketings im Bereich der Rechtsdienstleistungen
• Die wichtigsten Kanäle und Strategien zur Mandantengewinnung
• Wie Sie Ihr Marketing richtig planen und typische Fehler vermeiden
• Die Kunst der richtigen Botschaft: Wie Sie Mandanten optimal ansprechen und aktivieren, um von Ihnen und Ihrer Dienstleistung überzeugt zu sein

19:00 Uhr: Ende Tag 1

09:00 – 10:45 Uhr: Zielführend kommunizieren und verhandeln in typischen anwaltlichen Kontexten (Teil 1)

• Die wichtigsten Mechanismen einer überzeugenden Kommunikation mit Mandanten und Gegnern
• Effektive Erst- und Beratungsgesprächen mit (potenziellen) Mandanten unter Beachtung berufsrechtlicher Aufklärungs- und Informationspflichten
• Mechanismen der Überzeugungspsychologie und wie Sie diese in der anwaltlichen Praxis umsetzen

10:45 – 11:00 Uhr: Pause

11:00 – 12:30 Uhr: Zielführend kommunizieren und verhandeln in typischen anwaltlichen Kontexten (Teil 2)

• Verhandeln im Schatten des Rechts: Verhandlungsstrategien und wichtige Verhandlungstechniken
• Richtig argumentieren – und wann Argumente mehr schaden als nützen
• Strategien und Techniken für Akquisegespräche

12:30 – 13:30 Uhr: Mittagspause

13:30 – 15:15 Uhr: LegalTech und Künstliche Intelligenz – Anwendungsfelder, Tools und Strategien für die juristische Arbeit

• Einführung in die Welt des LegalTech und der Künstlichen Intelligenz
• Bewährte und neue Anwendungen für alle Bereich der anwaltlichen Tätigkeit
• KI in der juristischen Arbeit, Prompt Engineering und wichtige Prompts

15:15 – 15:45 Uhr: Pause

15:45 – 17:30 Uhr: Künstliche Intelligenz – Anwendungsfelder, Tools und Strategien für das anwaltliche Marketing

• Keywordrecherche, Prompt Engineering und Prompts für das Anwaltsmarketing
• Marketingorientierte Texte mit Hilfe von KI erstellen